楼市持续低迷下，楼市营销有作用吗？

发布时间： 2011-12-28 15:12:28

来源： www.loupan.com

分类：其他楼讯

立业机构副总经理沈光明——昆明楼盘/昆明楼市/昆明房地产/昆明房产/昆明房价/昆明置业/昆明房企

营销胜在差异化、整专一、做实事昆明楼盘/昆明楼市/昆明房地产/昆明房产/昆明房价/昆明置业/昆明房企

说起“营销”，我不得不引用世界定位大师特劳特的一句名言——营销就是战争，消费者心智是营销的终极战场，定位则是占据消费者心智最强有力的技术。昆明楼盘/昆明楼市/昆明房地产/昆明房产/昆明房价/昆明置业/昆明房企

淡市之下，“营销”显得尤为重要。要成功运作一个项目，需要有营销环境的理解，竞争观念的树立，战略模型的选择，产品定位的取舍，以及定位后的价值聚焦，当然也离不开营销操作的体系逻辑，而这些都是营销定位理论的范畴，也是立业公司比较推崇的思考逻辑。昆明楼盘/昆明楼市/昆明房地产/昆明房产/昆明房价/昆明置业/昆明房企

谈及这些我也想抛出几个问题：1.你相不相信营销环境已经发生了变化?2.你相不相信营销就是一场战争?3.你需不需要去掌握战略模型?4.你想掌握定位的方法吗?5.你有战术聚焦能力吗?首先把眼前这些问题理清楚了，我们才能更好地把握对项目运营的方向和目标。昆明楼盘/昆明楼市/昆明房地产/昆明房产/昆明房价/昆明置业/昆明房企

项目成功在对信息化时代下商业模式的理解，成功在定位理解和应用，创造了一个差异化的定位，而且是坚持不移的执行，说简洁一点，就是懂得取舍，关注聚焦，强势整合，再说实在一点，就是差异化，整专一，做实事。昆明楼盘/昆明楼市/昆明房地产/昆明房产/昆明房价/昆明置业/昆明房企

你的项目有没有差异化，消费者可以接受的差异化，如果没有，打价格战也没太多的作用。所以需要重新思考，你的定位是什么?你与竞争对手的不同在哪里?价格和传播都只是表现。有一句老话，旺市价格不是问题，淡市价格是唯一的问题，有一定道理。但是，只能说明，项目在之前就把定位找好，没有和竞争对手形成产品的差异化，如果你的产品是唯一的，淡市又有什么关系?霜重叶更红!昆明楼盘/昆明楼市/昆明房地产/昆明房产/昆明房价/昆明置业/昆明房企

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